时隔6年,周杰伦终于官宣新MV,盗版低至几毛钱?
2022-07-07 02:51:11

周杰伦可能怎么也想不到:自己所有歌曲正在以不足5元的价格被打包售卖,并且还养活了一大批电商小贩。在淘宝、拼多多、闲鱼上搜索“周杰伦”,你会发现出现的商品全部都是“周杰伦300首打包售卖”,价格在1毛到6元不等。为了吸引买家注意,店铺首页图片大多是鲜明颜色的字体——“无损音质”、“永久有效”、“代上传网易云”……这些主要卖点简单粗暴的被突出显示,另外还有店家会送上“赠品大礼包”:购买周杰伦,评论区晒图赠送陈奕迅MP3合集。按销量来看,不少商品链接的销量已经突破10万+,以平均3元一次的交易价格计算,这些店家只靠周杰伦一人就至少收入30万。

时隔6年,周杰伦终于官宣新MV,盗版低至几毛钱?

在音乐平台上,听周杰伦的歌曲,一首单曲大概两元,一张专辑便宜也要三元,想要听更多,就得充每月10元的年卡会员,而且会员到期之后歌曲也全部失效。即便咪咕音乐可以免费收听周杰伦的歌,但还是有买家在电商平台的评论区里对比:“咪咕只能听那么几首,这里花几块钱就能听永久,更值。”价格低、数量全、永久有效、音质也与花钱在音乐平台上购买的无异,年轻人尤其是学生党们,自然将选择指向了隐秘的电商小贩。

有“许可证”的盗版生意

售卖歌曲的电商小贩涉猎范围颇广,看上的其实也不只是周杰伦。以拼多多上销量比较高的一家店铺为例,其售卖歌曲的演唱歌手中既有周杰伦、陈奕迅、林俊杰这样的大众向实力派,也有小众的地下Rapper,以及韩国偶像团体。这些歌曲都是一次性打包售卖上百首,以代上传网易云音乐云盘或者百度网盘链接的形式销售给买家。卖家将这些歌曲从网站上下载之后挂在电商平台,虽然价格仅有几块钱,但一款产品可以产生成千上万次交易,其中还有不少回头客,收入实际非常可观。根据淘宝卖家公开的经营许可证,其经营范围属于个人经营的音像制品零售(网上销售),注册的资金也只有一万元。在后续的经营中,店家只有人力上传、下载的成本,整体算下来,成本趋近于零。低成本、薄利、多销,看起来这似乎是一笔特别划得来的买卖,但我们忽视了最根本的“版权问题”。当「真探」询问淘宝上的某位卖家商品是否安全、是不是正版时,对方都给出了肯定的答复,而且根据其提供的经营许可证,也看起来有更高的可信度。

但是,音乐版权公司的海海告诉「真探」,这大概率只是应付淘宝平台开店的资质审核需要。虽然有音像制品零售的经营许可,卖家售卖音像制品的这个行为合法合规,但其获取制品、制作制品的过程却违反了法规。有的店家主动规避版权风险,在店铺的详情页下方标注出免责声明:所销售的全部商品(包括但不限于软件)来源于互联网,此标价及软件素材标价是人工整理收集素材和远程服务人工费用。先不说所获得的销售额是否覆盖了人工成本,在业内人士看来,这张免责声明更像是“此地无银三百两”。海海分析称,免责声明中写道“全部商品来源于互联网”,其实已经表明了音乐未获得任何授权(无论使用、转售、复制品拷贝),商家销售牟利的行为超出了《著作权法》中可以不经著作权人授权直接使用的范围(法规第二章第四节),这个免责声明显然并没有实际效力。也就是说,在电商平台上打包销售热门歌手的歌曲已经明显构成了侵权。

当然,这也仅是盗版音乐猖獗的冰山一角。在电商平台上,除了打包售卖音乐文件,盗版音乐光盘这一“古早”的买卖至今仍然流行:卖家通过从音乐网站上下载歌曲刻录到光盘内,再通过淘宝和微信等方式贩卖盗版音像光盘或是车载音乐CD。此外,去年年底,重庆警方破获了一起音乐网站侵权案,一男子通过从国外专业音乐网站下载,或自行购买唱片上传等途径,搭建起了一个音乐网站,并在网站上提供付费下载服务,自建立开始算起,这个网站上充值会员达到9000人,男子从中非法获利121万元。从盗版这一隐秘生意存活的时间和带来的巨大利润空间来看,想要完全消除,仍然道阻且长。

漫画、网文、视频会员,万物皆可卖

事实上除了打包售卖的热门音乐文件,部分电商小贩的“营收结构”更加多元,其所售卖的品类还包括动漫、网文,甚至是视频平台的会员。在多数的正规漫画平台,用户想要观看漫画就要充值成为会员或者单独购买付费。以快看漫画为例,如果选择成为会员,就需要连续每月支付15元;如果是非会员,想要看平台热推的《末世恋爱法则》,限免的只有部分章节,之后每一章节都需要付费,想要看完这一整本漫画,非会员用户至少要充100块钱的KK币。

但在电商平台上,这一价格被压缩至不足六块钱。卖家在商品详情页上重点标注“全平台漫画免费观看”,包括看漫画、漫画台、快看漫画、哔哩漫画等平台,价格分为5.88元的永久版与4.88元的正式版,正式版只能使用一个月,相比较之下,价格较贵一点的永久版更为划算。在购买了永久版链接之后,店家提供的下载链接其实也只是一个盗版漫画平台的App,上面按照分类划分了国漫、日漫、韩漫,这些丰富的资源均是正版漫画平台的盗版。特别的是,店家提供下载链接但却不会直接提供下载密码。买家晒图评论之后,系统才会自动发布密码。也就是说,卖家在某种程度上“强制”买家评价,利用好评率提升其可靠性,以招揽更多的生意。

买家评论

相比近几年才快速发展起来的动漫内容,网络小说自诞生开始就与免费阅读的盗版网站共存,最为知名的笔趣阁更是在地下存活了七年之久。即便是在笔趣阁被查封之后,至今还有无数个披着“笔趣阁”外衣的盗文平台游走在灰色地带。此外,免费阅读平台的出现也养成了不少读者更青睐于免费阅读的习惯,比如七猫小说、番茄小说都是以免费来吸引读者。但即便是免费阅读的渠道如此之多,电商平台上的卖家依然找到了靠网文资源赚钱的方法。搜索“网文”关键词时,你会发现很少能够看到售卖盗版的情况,反而是“代找小说电子版”生意比较流行。所谓代找小说,基本上是买家有着明确目标,小说或因比较小众、找不到资源,而要求卖家提供帮助。浏览下来,代找小说的价格多在1元、两元左右,销量高的能达3万件,也是一笔成本趋近于零的生意。

时隔6年,周杰伦终于官宣新MV,盗版低至几毛钱?

除了漫画和网文,这些卖家们的生意也延展到了视频领域。同网文一样,视频平台在养成用户付费观看的习惯上艰难走过了七八年。而如今视频平台会员价格普遍上调,再加之本就不强烈的用户付费意愿,视频平台会员倒卖生意在电商平台上逐渐走俏。

在拼多多上,点进视频会员销量最高的一家店铺可以看到,腾讯视频三个月会员商品的销量已超过10万+,价格为34.5元,而官方视频平台的季卡为50元,整体算下来便宜了15块钱,而且电商小贩还培养了一批忠实粉丝,在10万+的销量里,回头客6000+。有趣的是,在腾讯视频3个月会员的买家评论区里,还有公开截胡的“二贩子”。在评论中,常可以看到“我这边只需要一半的价格,渠道价看图片,非常便宜”,然后附带上自己的微信截图。虽然在尝试联系后,「真探」发现他们给出的价格与电商平台上的卖家相比也并没有相差太多,但其价格也会比视频平台正常购买时便宜不少。音乐、动漫、网文的盗版版本很容易获得,大多都是资源下载之后转手倒卖,而视频会员更像是虚拟商品,且正常购买都需要绑定个人账号,那这些电商小贩又是从何处获取资源?又是如何转手卖出?

事实上,这一领域也早就和倒卖电影票、微商生意一样形成了完整的产业链:位于产业链上游的,是有渠道、有技术能够囤取大量优惠券的“头号商贩”;位于中游的,属于头号商贩的“一级代理”,负责在各大社交平台上引流宣传,继续发展下线;而位于下游的则是常看到的如淘宝、拼多多、闲鱼上的卖家。在与上述中的“二贩子”沟通时,对方提到,“倒卖一张年卡会员也就能赚2-3块钱”,而且这笔生意并非稳赚不赔,也会出现批量购买后卖不出去,最终货砸手里的情况。可以说在整条产业链中,单纯靠倒卖做生意的竞争极为激烈,其获得的利润也并不高。这也导致不少卖家一边售卖会员,一边还要依靠“拉人头”来赚更多代理费。

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