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薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。薇娅觉得,这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光,那几年让她们更加了解消费者,了解产品,了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”


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2016年,薇娅与淘宝直播结缘,当年5月正式成为淘宝直播的一名主播,四个月后引导成交额便达到了1个亿。

2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。2018“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿,创造了行业销售神话 。

2018年起,薇娅开始投身公益直播,助力电商脱贫,累计带动贫困地区农产品销量近3000万 。 2018年,薇娅在11月11日零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到2.67亿元,加上后来的13个小时,全天直播间销售金额超过3亿元 。

2018年12月5日,为了感谢薇娅对脱贫攻坚公益事业做出的贡献,阿里巴巴公益授予薇娅“2018脱贫攻坚公益明星”证书 。 2019年1月,与阿里鱼尝试直播带货新模式,牛仔裤上线5000套1秒被抢断,首批直播13500件售罄,累计销售额达200万元。

2019年3月8日,薇娅入选阿里巴巴“了不起的她”,同时被聘请为阿里巴巴“魔豆妈妈”创业导师,鼓励和支持更多女性创业。

2019年5月18日,薇娅粉丝节期间举行“爱无界”公益直播活动,将安徽、贵州、重庆、河北的5位贫困县县长请到了直播间,共同推荐当地的农产品。

2019年7月23日,薇娅参加“2019脱贫攻坚公益直播盛典”,获得“助农公益大使”奖状。

2019年9月5日,阿里巴巴第三届95公益周线下论坛举办,薇娅作为公益慈善模范代表出席。

2019年9月7日、8日,魅力中国行——云南站,帮助国家级贫困县丽江永胜县销售160余吨石榴,共青团云南省委聘请薇娅为“云南共青团宣传工作推广大使”。

2019年9月17日晚,参加“阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典”,薇娅获封“助农大使”称号。

2019年10月15日,中国工程院院士袁隆平在长沙国家杂交水稻研究中心会见了薇娅,并授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。

2019年10月16日,魅力中国行——安徽站,薇娅受邀出席2019安徽省网商大会,安徽省商务厅授予薇娅“安徽好物推荐官”称号。

说到薇娅相信很多人都很熟悉了,据悉,薇娅原名叫黄薇,安徽人,是一名淘宝女主播,拥有超强的带货能力,堪称女版李佳琦,薇娅曾经创下过很多直播界的奇迹,而她在成为一名淘宝主播之前,还有过一段十分曲折坎坷的经历。

薇娅在做主播之前,曾经在2005年的时候参加了选秀节目《超级偶像》,还获得了冠军。薇娅因此签约了环球唱片,和潘玮柏、陈奕迅成为了同事。之后薇娅还加入了中韩组合,和团队一起进行活动,薇娅曾经和林俊杰一起拍过广告,还和成龙一起登台演出过,但是薇娅却没能因此大红大紫。

薇娅退出娱乐圈之后选择结婚生子,拥有了一个可爱的女儿,后来薇娅尝试做生意,但损失惨重,只能买房子还欠的债。为了生活,薇娅一直在不断的做新尝试,在机缘巧合下,薇娅接触了淘宝直播,从此开启了崭新的生活。

其实薇娅在做主播之前也进过娱乐圈,不过没有闯出名堂就退出结婚生子了,还拥有了一个可爱的女儿。薇娅的老公叫海峰,两人很早就认识,一起经历过各种波折,在转型主播之后,也是老公一直在幕后提供帮助,可以说薇娅今天的成功也离不开老公的帮助。

2015年,这已经是薇娅在淘宝的第5个年头,这一年的双11,天猫交易额突破了912亿,薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算,她差不多赔掉了300万,而前前后后,店铺已经亏损了600多万元。

“东西很好,总是看不到(好的结果)。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高,原本卖100多,只卖99,没人要。”

咬了咬牙,她把广州一套120多平米的商品房卖了,换回一笔资金用以周转,彼时,淘宝店铺的销售额也正一点点好转,她决定继续坚持往前走。

2016年5月,薇娅和女儿妮妮在惠州度假,偶然接到了一通淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。那时,她已是小有粉丝的淘女郎。

“我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。6月份,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。

10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。

她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在了6979万。

2018年8月18日,薇娅作为雅加达亚运会火炬手参与火炬传递。9月17日,薇娅参加“首届丰收购物节”直播盛典,与河南镇平县县长艾进德共同为镇平“荷叶茶”代言,短短2小时,引导销售额近60万元,创造了镇平县农产品单品上行销售的最高纪录。2018年双十一,她直播的淘乡甜大米,8秒售出 100万斤 。10月1日,薇娅参与阿里巴巴首届丰收节,并被官方授予“TOP公益心主播奖”、“销售冠军奖”。11月16日,薇娅受邀参加阿里巴巴集团与清华大学经济管理学院联合举办的,以“新时代·新经济·新动能”为主题的2018“看中国”高端思想论坛,并作为演讲嘉宾进行了案例分享。12月5日晚,在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上,薇娅与安徽省砀山县委常委、副县长朱明春一起推介当地梨膏。12月12日,薇娅参加由国家工信部中国电子商务协会扶贫办、社交电商专委会联合淘宝举办的“1212人民的宝贝总决选之电商精准扶贫行动”。开播前,薇娅亲自挑选产品,仔细学习产品的特点以及源产地的信息,并自费购买了部分农产品赞助扶贫公益事业。在这场活动中,薇娅被评为“淘宝十大扶贫淘宝主播” 。

2019年1月10日,薇娅将直播间搬到了阿里巴巴技术脱贫大会现场,帮河北的贫困县卖鸡蛋、山药、冬枣、香油等21种农产品。直播进行到一半,阿里巴巴脱贫基金主席、阿里巴巴集团董事局主席马云造访薇娅的公益直播间,并勉励薇娅“好好为农民卖货”。2019年1月10日到17日,薇娅参与“年味中国·县长来了”主题直播,与来自全国50个县域的50名政府一把手们一起直播卖年货。2019年4月22日,薇娅《粉丝情报局》栏目第一期来到了国家级贫困县——安徽砀山,为当地滞销的梨膏等乡村好物打开了销路,此次公益扶贫直播为当地带来161万的销售额。2019年5月21日,2019“我们在一起”薇娅粉丝节狂欢夜晚会上,薇娅以“薇娅的女人”的名义向安徽省大别山贫困地区捐赠一座希望小学。2019年5月31日,第三届杭州未来生活节,薇娅受邀参与“未来的温度”跨界演讲大会,发表题为《从淘宝主播到全球好物推荐官》的主题演讲,同台嘉宾有导演宋文、物理学博士吴宝俊、中国美院中国画与书法艺术学院院长韩璐等各界大咖。2019年6月,薇娅接到北京冬奥组委会的邀请,将作为嘉宾出席参与6月23日在北京世园会举办的“奔向2022绿色起跑全民开动”奥林匹克日活动。

第一届淘宝直播盛典

▪ 2017-03-30    第一届    年度最受欢迎女主播    (获奖)    
▪ 2017-03-30    第一届    淘宝直播盛典淘金币人气主播    (获奖)    
▪ 2017-03-30    第一届    淘宝直播盛典最具粉丝影响力主播    (获奖)    
▪ 2017-03-30    第一届    年度人气主播    (获奖)    
▪ 2017-03-30    第一届    年度最受粉丝追捧主播    (获奖)    
▪ 2017-03-30    第一届    年度最具商业价值主播    (获奖)    

第三届淘宝直播盛典

▪ 2019-03-30    第三届    年度TOP主播    (获奖)    
▪ 2019-03-30    第三届    年度直播优胜奖    (获奖)    

第二届淘宝直播盛典

▪ 2018-03-30    第二届    年度TOP主播    (获奖)    
▪ 2018-03-30    第二届    乐活日巅峰榜TOP主播    (获奖)    
▪ 2018-03-30    第二届    美妆日巅峰榜TOP主播    (获奖)    
▪ 2018-03-30    第二届    母婴日巅峰榜TOP主播    (获奖)    
▪ 2018-03-30    第二届    美食日巅峰榜TOP主播    (获奖)    
▪ 2018-03-30    第二届    潮搭日巅峰榜TOP主播    (获奖)